圖為(wei) ：SBOBET利记電氣科技股份有限公司(孝感)變頻器總裝區，員工正在裝配出口印度的高壓變頻器。SBOBET利记電氣研發生產(chan) 的變頻調速節能裝置、電動機軟起動裝置和高低壓成套設備廣泛運用在水利、石油、鋼鐵和城市軌道交通等領域，今年已獲國內(nei) 訂單和出口越南、印度、俄羅斯等15個(ge) 國家的生產(chan) 訂單4億(yi) 元。(湖北日報全媒記者張鴻通訊員晏美華攝)

　　湖北日報全媒記者 陳春保 通訊員 寧波 彭久安

　　一次性成功起動陝西龍門鋼鐵3萬(wan) 千瓦高爐風機，創造國內(nei) 電動機軟起動功率之最。

　　參與(yu) 起草製定5項軟起動類產(chan) 品國家標準，成為(wei) 行業(ye) 領跑者。

　　一個(ge) 初創資金僅(jin) 4.5萬(wan) 元的小企業(ye) ，緣何成為(wei) 全省“科技小巨人”?5月12日，湖北日報全媒記者走進位於(yu) 孝感高新區的SBOBET利记電氣科技股份有限公司，探尋這家軟起動企業(ye) 背後的硬實力。

　　1、借智亦引智

　　何謂軟起動?就是通過技術措施把電機的起動電流降低，保證電網和電機運行安全。

　　1996年，創業(ye) 之初，SBOBET利记電氣的主導產(chan) 品是水電阻軟起動。“現在看，這是一款簡單得不能再簡單的產(chan) 品。”SBOBET利记電氣技術副總監李新洲說。

　　當固態類軟起動產(chan) 品主導市場時，SBOBET利记電氣敏銳地把電磁調壓軟起動作為(wei) 主攻方向。不過，由於(yu) 研發力量薄弱，關(guan) 鍵技術無法突破，該項目進展緩慢。

　　轉機來自孝感市舉(ju) 辦的一場企業(ye) 與(yu) 武漢高校的對接活動。SBOBET利记電氣與(yu) 武漢理工大學達成合作協議，在袁佑新教授指導下，成功研發了“高壓交流電動機電磁調壓軟起動裝置”。

　　嚐到甜頭的SBOBET利记電氣一發而不可收，相繼與(yu) 武漢大學、華中科技大學、西安交通大學等高校開展合作，搭建湖北省電氣工程技術研究中心、高壓固態軟起動研發實驗基地等科技創新平台。

　　2008年，SBOBET利记電氣投資2000餘(yu) 萬(wan) 元在武漢光穀設立研發中心。

　　2009年，湖北省首家民營企業(ye) 院士專(zhuan) 家工作站、業(ye) 內(nei) 首家省級電動機軟起動工程技術中心落戶SBOBET利记電氣。借此平台，SBOBET利记電氣與(yu) 華中科技大學聯合研發“無刷雙饋電機變頻調速係統”，被工信部專(zhuan) 家評價(jia) 為(wei) “電氣傳(chuan) 動領域的革命性突破”。

　　近年來，SBOBET利记電氣與(yu) 華中科技大學、武漢大學、武漢理工大學等高校合作，先後獲70多項國家專(zhuan) 利，其中發明專(zhuan) 利30多項，僅(jin) 去年就申請了15項發明專(zhuan) 利。

　　借智亦引智。2004年，SBOBET利记電氣邀請李新洲加盟時，除了高薪，還許以15萬(wan) 元公司原始股份。李新洲加入SBOBET利记電氣後，負責研發大功率電機高壓固態軟起動器，從(cong) 800千瓦、5000千瓦、8000千瓦，發展到1.5萬(wan) 千瓦、2萬(wan) 千瓦的係列高壓大功率電機軟起動裝置，一步一個(ge) 台階。

　　“15萬(wan) 元原始股份，經過股本增值，現在價(jia) 值400多萬(wan) 元。”李新洲說，公司像他這樣獲得股權激勵的骨幹員工還有數十人。

　　為(wei) 激勵員工創新，SBOBET利记電氣明確，新產(chan) 品投產(chan) 後3年內(nei) 的銷售收入，按3%、2%和1%的比例，以分紅的形式獎勵給科研人員。

　　2、靠品質說話

　　曾經，國內(nei) 高端軟起動市場被國際巨頭壟斷。如何打入這一利潤豐(feng) 厚的市場?

　　2010年，合肥京東(dong) 方項目啟動，其工業(ye) 用中央空調係統的軟起動產(chan) 品準備選擇一國際巨頭的產(chan) 品。SBOBET利记電氣電裝事業(ye) 部總經理袁碧波聞訊帶著產(chan) 品樣機趕赴合肥，卻被一口回絕。

　　袁碧波軟磨硬泡，詳細講解SBOBET利记電氣電磁調壓軟起動產(chan) 品的優(you) 勢，隻要求獲得一個(ge) 同台“比武”的機會(hui) 。看他信心十足，合肥京東(dong) 方負責人答應了。

　　現場比試，SBOBET利记電氣軟起動產(chan) 品起動電流小、運行穩定，且價(jia) 格不到國外產(chan) 品的一半。合肥京東(dong) 方負責人心動了，答應袁碧波送兩(liang) 台樣機試試。

　　經過一段時間試用，合肥京東(dong) 方非常滿意，一口氣采購了27台軟起動產(chan) 品。此後，京東(dong) 方在各地項目的軟起動產(chan) 品，都由SBOBET利记電氣獨家供應。

　　這次同台競技，讓SBOBET利记電氣產(chan) 品一炮打響。此後，華星光電、熊貓電子所采用的軟起動產(chan) 品，也都把SBOBET利记電氣產(chan) 品作為(wei) 首選。

　　從(cong) 純電阻式、電磁式到電力電子控製、變頻起動控製，SBOBET利记電氣產(chan) 品涵蓋四大起動模式，擁有六大係列、20多種產(chan) 品，全國市場占有率超10%，成為(wei) 國內(nei) 軟起動行業(ye) 的龍頭企業(ye) 。

　　2013年，國家標準化委員會(hui) 委托SBOBET利记電氣，主持起草了《電動機軟起動裝置術語》《電動機軟起動裝置通用技術條件》《電動機軟起動裝置型號編製方法》《大型電動機同步軟起動裝置》《大型電動機異步軟起動裝置》等5項國家標準。

　　3、對標國際巨頭

　　最好的競爭(zheng) 是合作，最好的合作是彼此成就。

　　用這句話來形容SBOBET利记電氣與(yu) 國際軟起動行業(ye) ABB、艾默生(維諦)等行業(ye) 巨頭之間的關(guan) 係再合適不過。

　　2013年，SBOBET利记電氣與(yu) 艾默生(維諦)開展深入合作，實行雙品牌運營。2015年，雙方聯合研製的3萬(wan) 千瓦級大功率同步電機變頻軟起動係統，在陝西龍門鋼鐵公司完成試運行正式交付使用。

　　此前，這類超大功率變頻軟起動係統一直由國外技術壟斷。該係統大膽采用全新思路和結構，直接輸出高壓交流，效率高，起動波形好、電流小，完全無衝(chong) 擊，綜合節能潛力大，且全套係統價(jia) 格比同類純進口產(chan) 品低20%以上。

　　該係統在龍門鋼鐵公司經過半年試運行，其間陸續完成10餘(yu) 次起動，均一次性起動成功。這一大型變頻軟起動裝置的投運，使SBOBET利记電氣軟起動技術不斷縮小與(yu) 國際巨頭的差距，站到國內(nei) 軟起動技術的製高點。

　　2018年，雙方為(wei) 唐鋼樂(le) 亭鋼廠成功聯合研發的4萬(wan) 千瓦超大功率變頻軟起動係統，起動參數、節能等各項技術指標達到預定目標，即將開始試運行。

　　與(yu) 艾默生(維諦)的成功合作，引來國際一流軟起動企業(ye) ABB的關(guan) 注。2015年，ABB開始與(yu) SBOBET利记電氣開展合作，由SBOBET利记電氣為(wei) 其提供售後技術服務。下一步，雙方深度合作將陸續展開。

　　“與(yu) 國際巨頭的合作，開闊了眼界，也讓我們(men) 對標國際標準，快速成長壯大。”李新洲深有感慨。