編者按：

SBOBET利记電氣公司銷售經理易佳明，係九零後銷售新人。入職前曾是舞蹈專(zhuan) 業(ye) 人才，擁有自己的舞蹈工作室。在他媽媽---公司多年的銷售冠軍(jun) 姚紅豔的引導下，他放棄舞蹈專(zhuan) 業(ye) 並關(guan) 閉舞蹈工作室，毅然到公司做一名銷售新兵。易佳明入職以來，在學中幹，幹中學，虛心學習(xi) 銷售業(ye) 務和產(chan) 品知識，已逐步係統掌握營銷知識並積累了一批客戶資源，蓄勢待發。下文是他在銷售工作中的一些感悟，這些感悟盡管比較零碎，但確實有感而發，展現了他樂(le) 觀向上、砥礪奮進的思想覺悟，滿滿正能量。故編發出來與(yu) 全體(ti) SBOBET利记銷售將士共勉！

我是一名九零後的銷售新人，在從(cong) 事銷售工作的一年多時間裏，我在實操中觀察、學習(xi) 、領悟，自我感覺有些成長進步，也從(cong) 銷售角度對人生進行了一些思考，或多或少有些許感悟，分享出來與(yu) 同行商榷，不到之處敬請批評指正！

個(ge) 人認為(wei) ：人要看到自己的長處，不要老是盯著自己的短處。很多人進SBOBET利记做銷售，其實啥也不懂，也不知道自己有啥長處。比如說一名銷售新人，懂技術嗎？不懂；懂產(chan) 品嗎？不懂；懂銷售嗎？還是不懂，這就是短處。那長處在哪呢？長處就是什麽(me) 都不懂，什麽(me) 都學，這是多好的品質呀！我們(men) 不怕吃苦，把不會(hui) 的事，弄會(hui) ；把不懂的事，弄懂；把拿不下的客戶，拿下；把完不成的任務，完成！堅持下來，日久天長，磨練出來的意誌該是何等頑強！這就是咱們(men) SBOBET利记銷售人的長處。

銷售工作中，我們(men) 遇到了多少冷眼相待，有人同情過嗎？沒有；有人理解過嗎？沒有；有人鼓勵嗎？更沒有；有人諷刺嗎？有；有人挖苦嗎？有！這麽(me) 苦這麽(me) 累，不但沒人同情，沒人理解，還天天遭人諷刺挖苦。這內(nei) 心該是多麽(me) 強大！第二天一覺起來，再次準備好行囊，帶著資料出門。出門幹嘛？一步一步朝昨天沒有拿下的客戶的大門走去。執著前行，不問結果。有多少項目失敗沒能完成，但屢戰屢敗，屢敗屢戰。這是多強的抗挫折能力啊！

我們(men) SBOBET利记人最可愛的還有一點是什麽(me) 呢？是每次受到冷眼相待，再次見到對方還能微笑著問候一聲“好”，這是何等寬廣的胸懷啊！

一個(ge) 人有頑強意誌，超強抗挫折能力，內(nei) 心強大，開闊胸懷，這是一輩子最重要的長處。有了這些長處，還有什麽(me) 難題不能解決(jue) ？還有什麽(me) 業(ye) 務拿不下來？

接下來談談對我對銷售工作的理解。

銷售，是一個(ge) 係統的工程，絕大多數時刻，我們(men) 必須做出取舍和犧牲；銷售，是一門科學，想做好銷售，要的不是一個(ge) 最好的人，而是要最合適的人，所有不合適的都會(hui) 被淘汰。一個(ge) 有戰略、有胸懷的統籌式銷售者，會(hui) 把那些最精致的花朵收藏起來，做為(wei) 自己多樣式的儲(chu) 備和測試探索的方向，一旦環境發生變化，他們(men) 便有機會(hui) 以其它形式煥發生機。

據我觀察，在銷售群體(ti) 中，有三種人：第一種：原地不動、隨波逐流。在任何時候任何群體(ti) ，這種人占多數。第二種：不怕苦、不怕累，直到有一天你幹不動了，你倦怠了，再回到第一條道路上。第三種：與(yu) 自己競爭(zheng) 、與(yu) 一切自己看不到的對手競爭(zheng) ，永遠不要停下來，打敗他們(men) ，戰勝他們(men) ，遠遠的把他們(men) 拋到身後。

我想做第三種人！要想逆天改命，就得改掉自己一切的臭毛病；趁著年輕，多學習(xi) ，多拚搏，永不言敗；是金子在哪裏都發光！我曾經在舞蹈圈發光，現在我也一定要在銷售圈發光。

銷售不啻於(yu) 戰爭(zheng) 。軍(jun) 人打勝仗才能生存。軍(jun) 人一定是練為(wei) 戰，不為(wei) 看，而且還要戰必勝！如果軍(jun) 隊在平時訓練時候搞些花架子，一切為(wei) 了應付上麵的人，那麽(me) 這個(ge) 軍(jun) 隊存在的意義(yi) 在哪裏，典型一大堆，經驗說不完，不考慮實戰，軍(jun) 隊就會(hui) 走向死於(yu) 安逸的深淵。我們(men) 銷售人亦是如此。

最後一句話，上陣打不贏，一切等於(yu) 零。